Contrôler et Motivez votre Force de vente : Des objectifs bien négociés, des commerciaux bien évalués, un contrôle bien accepté
Auteur : Xavier Auzouy
Editeur : Le Génie Editeur ›
Propose un ensemble de techniques applicables au quotidien pour aider le chef des ventes à rendre la force de vente plus efficace et moins coûteuse, à utiliser au mieux les compétences et l'autonomie des vendeurs tout en gardant un pilotage des activités au plus près des besoins de l'entreprise.
30,00 €
Parution : Janvier 2005
178 pages
ISBN : 978-2-8434-7408-8
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